Блог

Написание рекламного текста нельзя сравнить с созданием SEO оптимизированного или информационного контента. Ведь тут все намного серьезнее, а главной задачей становится закрепление в подсознании человека положительных ассоциаций с брендом.

Из-за обилия информации, человек, который хочет написать или заказать рекламный текст, попросту теряется, ведь вводных очень много, а конкретики почти нет. Поэтому разберемся, что такое промо-статья, какие виды рекламных текстов существуют и как их нужно писать.

Цели рекламного текста и его отличия от продающего

Рекламный текст отличается от продающего следующими моментами:

1. Продающий текст обязательно содержит призыв к определенному действию. А рекламный текст создается, к примеру, для информирования о продукте и не содержит призыва (информативная реклама).
2. У продающего текста есть особая структура — его часто пишут по специальным моделям и формулам. А рекламный текст не имеет никакой “обязательной” структуры (например, та же информативная реклама).
3. Рекламный текст не обязательно преследует какой-то результат. Заказать рекламный текст можно, скажем, для видеоролика. А задача продающего — продать “именно сейчас”. 

Продающий текст — один из подвидов рекламного текста. 

На что нацелен  рекламный текст

На донесение до аудитории информации о продаваемых продуктах, деятельности компании и т.п. Он должен привлекать внимание и содержать:

• четкие аргументы, факты, доводы;
• конкретное место и время события, информацию о наличии товара, данные по спецпредложениям и прочее;
• специальный порядок восприятия, который более выражен в начале и конце;
• информацию, которая реально заинтересует читателя и донесет до него суть рекламного послания в максимально понятной форме.

Хороший рекламный текст, как и продающий, направлен на увеличение прибыли компании.

Виды рекламных текстов

Всего есть 5 видов рекламных текстов: продающие, имиджевые, защитные, тексты-сравнения и промо-материалы.

Продающий рекламный текст

Встречается чаще всего. Главная цель — проинформировать о продукте и продать его. Именно успешная продажа может говорить об эффективности продающего текста. Кроме прямой продажи продающий текст может работать на совершение пользователем определенного действия:

• указания email или номера телефона;
• перехода по ссылке;
• записи на вебинар;
• вступления в групп;
• посещения конкретного места;
• и т.д.

Имиджевый рекламный текст

Если задача продающего материала — продать, то цель имиджевого текста — сформировать в подсознании читателя положительные ассоциации с брендом или его продукцией. Да, даже для таких целей можно заказать рекламный текст.

Как формировать образ? Например:

• Престижное авто — для успешного человека.
• Современный электронный гаджет — для модного и продвинутого.
• Майонез — для трапезы в большой счастливой семье.

Все верно — вы много раз видели подобное в ТВ-рекламе. 

Защитный рекламный текст

Написание рекламного текста такого плана преследует цель защитить конкретный бренд от подделок и манипуляций конкурентов. К примеру, написание рекламного текста для защиты часто заказывают для определенных элитных товаров: дизайнерской одежды, швейцарских часов и т.п.

Вторая цель защитного рекламного текста — не позволить смешаться эмоциям от использования продукта конкретной марки с эмоциями, которые вызывает такая же продукция других брендов.

Вы уже видели подобное:

• Не все майонез делают из натуральных яиц.
• Диваны Z мягче, так как…
• Автокресла марки X удобнее, ведь…

Рекламный текст-сравнение

Сравнение часто играет роль  одного из механизмов убеждения в рекламных текстах. Но можно заказать рекламный текст, который полностью будет состоять из сравнений. 

При написании рекламного текста-сравнения важно помнить о правилах:

1. Каждое сравнение нужно подкреплять фактами.
2. Никогда не указывать конкурентов (во избежание судового процесса).
3. Не забывать про корректность сравнений.
4. Соблюдать закон о рекламе.

Касаемо последнего пункта. В рекламе часто звучит: “Скорее всего, этот парфюм наилучший в женской линейке новых нежных ароматов”. Фразы “скорее всего”, “наверное”, “возможно” и т.п. используются для избежания проблем с законом о рекламе.

К сожалению, многие компании часто пренебрегают этим и делают громкие заявления по типу “Лучший!”, “Самый качественный!”, “Идеальный!” и т.д., Все это — прямое нарушение закона о рекламе. (Ну, да — за всеми уследить нереально. Хотя лучше не рисковать и особенно, если компания на мировом рынке).

Промо-статья

Что такое промо-статья? Главное ее отличие от других рекламных текстов в том, что в промо-статье нет прямой рекламы. Но действует она очень глубоко. 

Это крайне эффективная информативная реклама:

1. Читатель получает реально полезный контент.
2. В процессе чтения мысленно решает свою проблему при помощи описываемого метода.
3. Бежит покупать решение этой проблемы в виде продукта, описанного в промо-материале. 

Вот, что такое промо-статья. Она продает ненавязчиво, практически вскользь, будто у того, кто решил заказать рекламный текст, даже было цели что-то продать.

Как правильно написать рекламный текст в 2 этапа

Написание рекламного текста любого типа делится на 2 главных этапа:

1. Анализ целевой аудитории (ЦА) и подготовка информации.
2. Собственно, написание рекламного текста.

Именно в такой последовательности готовится и пишется любой рекламный текст. В свою очередь, у каждого из этих этапов есть свои подпункты. Поэтому, детальнее рассмотрим, как правильно написать рекламный текст.

1 этап: подготовка перед написанием рекламного текста (сбор информации и работа с целевой аудиторией)

Особенности рекламных текстов заключаются в необходимости заинтересовать читателя буквально с первых строк, дав самое мясо. И тут крайне важно попасть в свою ЦА. Вот почему ее нужно тщательно проанализировать и изучить.

На этом этапе написание рекламного текста подразумевает работу над следующими моментами:

• Понять целевую аудиторию.
• Найти потребности читателя.
• Определить преимущества продукта.
• Определиться, какая цель будет у рекламного текста.

Вот, как нужно работать, чтобы написать хороший рекламный текст. А теперь подробнее.

4. Понять целевую аудиторию рекламного текста

Мужчинам нужны твердые факты. Женщины покупают на эмоциях. Дети выбирают яркие изображения. Соответственно, ключевые особенности рекламных текстов состоят в том, что все они заточены под определенную категорию, группу людей.

Любому человеку можно что-то продать. Главное — найти нужную наживку, опираясь на его статус, семейное положение, уровень дохода, интересы, возраст и прочие характеристики.

Нереально что-то продать абсолютно всем представителям ЦА. Даже если из 100 человек продукт купят всего 10 (при прошлых показателях 1-2 продажи на 100 человек) — это уже победа и можно говорить о том, что рекламный текст работает.

Характеристики ЦА

Если заказать рекламный текст у эксперта, он проработает все ключевые характеристики целевой аудитории продукта:

• пол;
• возраст;
• страна проживания;
• семейное положение;
• дети;
• месячная прибыль;
• увлечения;
• специальность;
• наличии или отсутствие чего-либо;
• и т.д.

Сразу стоит отметить, что ЦА может быть однородной или смешанной. 

Однородная ЦА — просто идеальный канал клиентов для компании и работы для копирайтера. Ведь продукт подходит людям одного пола, одного социального статуса и уровня дохода. Тут все относительно просто: 

1. Создается портрет представителя ЦА.
2. Пишется информативная реклама или любое другие виды рекламных текстов.

По сути, написание рекламных текстов такого плана подразумевает создание контента для одного читателя. Написал для одного представителя ЦА — написал для десятков тысяч. 

То есть, мы можем сформировать определенные наживки (эмоции и чувства, подача материала, определенная информация и т.д.), на которые можно подцепить представителей однородной ЦА.

Смешанная ЦА требует более основательного подхода. И тут лучше заказать рекламный текст у эксперта. Например, в Студии контента Виталия Манна. Здесь уже нельзя просто разделить людей по характеристикам, подумать над тем, какая должна быть структура рекламного текста и написать его.

Как же быть? Ответ в следующем пункте.

2. Найти потребности читателя рекламного текста

Если написание рекламного текста подразумевает работу со смешанной ЦА, то главная работа будет заключаться в определении потребностей читателя. Здесь просто не сработают наживки для однородной ЦА.

К примеру, мы продаем средство от тараканов. Его могут искать как женщины, так и мужчины, причем любого социального статуса, уровня дохода, возраста. Какая у них потребность? Разве что эффективность средства. 

Написав грубо с сухими фактами, мы вызовем негативно реакцию у женщин, а описав продукт нежно-ласкательными фразочками, вы зовем отвращение мужчин. И вначале можно даже не понять, как правильно написать рекламный текст. 

Выход из ситуации — написать усредненный рекламный текст, подходящий и для бабушек, и для дедушек, и для женщин, и для мужчин, и для школьников, и для пилотов, и для футболистов, и для трактористов.

Вот как правильно написать рекламный текст для смешанной целевой аудитории. Но, и для смешанной, и для однородной ЦА рекламные тексты должны базироваться на:

• конкретных фактах;
• емких предложениях;
• решении конкретных проблем читателя;
• доказательствах;
• графических элементах;
• структурированности.

Допустим, потребность читателя мы определили — им нужно средство от тараканов высокой эффективности. Но, какая должна быть структура рекламного текста и его подача, чтобы потенциальный покупатель стал состоявшимся? 

Правильно — с упором в преимущества продукта. Которые предварительно необходимо найти, правильно сформулировать и упаковать в рекламный текст.

3. Определить преимущества продукта

Масса преимуществ — не всегда хорошо. А все потому, что человек скорее запомнит всего 2-3 реальных преимущества, чем будет держать в голове список из десятка плюсов, высосанных из пальца. Такова природа человека.

Если заказать рекламный текст у опытного копирайтера или обратиться за помощью к маркетологу, оба специалиста ответят, что большой ассортимент вредит. Дайте всего 3-4 варианта на выбор и читателю будет проще расстаться со своими деньгами.

Упор стоит делать на 3-5 преимуществ, которые станут главными. Подробнее об этом можно узнать в материале Как правильно прописать конкурентные преимущества компании и стать на 10 голов выше конкурентов. 

Вернемся к нашему примеру. Предположим, нужна информативная реклама средства от тараканов, которое позиционируется, как недорогая, эффективная и абсолютно безвредная для человека приманка.

В таком случае написание рекламного текста будет опираться на следующие преимущества продукта:

• не вредит здоровью человека;
• может использоваться аллергиками;
• быстро уничтожает насекомых;
• стоит недорого.

Зная все это, нам останется лишь разобраться, как правильно написать рекламный текст, собрав для него конкретные факты и цифры, способные сделать преимущества реально продающими и убедительными.

Заявления по типу “Наше средство от тараканом самое дешевое и лучшее” уже давно не работают. И все эти громкие заявления нужно доказывать в материале, а не просто выкрикивать. Только так написание рекламного текста принесет результат. 

3.1. Промежуточный этап: сбор стереотипов и обработка возражений

Все виды рекламных текстов базируются на разрушении стереотипов и мифов. Это довольно сильный прием, который позволяет эффективно обрабатывать возражения читателя. А ведь написание рекламного текста — это по сути и есть борьба с возражениями.

Стереотипы формируются из разных источников информации: 

• телевизор;
• интернет;
• слухи;
• рассказы друзей;
• и т.п.

И чтобы читатель понял, что именно этот продукт самый крутой, нужно предугадать все его возражения. А после — мастерски их закрыть и продать товар/услугу. Только так рекламный текст будет работать.

Опять возвращаемся к нашему примеру со средством против тараканов. Какие стереотипы насчет него есть у большинства людей:

• сильный яд — вредит здоровью;
• нужно тщательно закрывать и прятать подальше;
• может нанести вред домашнему любимцу;
• все подобные средства имеют одинаковый состав;
• отличается сильным едким запахом;
• тараканы “умеют” вычислять дешевые приманки.

В каждом конкретном случае стереотипы будут разными. Их нужно собирать и тщательно прорабатывать, иначе как правильно написать рекламный текст, не зная, чем зацепить читателя?

4. Определиться, какая цель будет у рекламного текста

Каждый продающий рекламный текст должен иметь свою четкую цель. Если нужно продать товар — нужно подвести читателя к кнопку “Купить”. Если нужно собрать базу подписчиков — рекламных текст должен призывать подписаться и т.д.

У имиджевого рекламного текста целью будет сформировать конкретные ассоциации или вызвать эмоции. Промо-статья в первую очередь должна проинформировать о чем-то и т.п.

Зная виды рекламных текстов, можно подобрать оптимальный вариант для материала. Будь то информативная реклама, имиджевый или защитный рекламный текст. 

Предварительный итог

Изучив особенности рекламных текстов, мы подготовили следующую основу:

1. Определили и проработали целевую аудиторию (однородная или смешанная).
2. Определили потребности читателя (может быть и несколько).
3. Выписали преимущества продукта, с которыми будем работать (немного).
4. Выявили стереотипы потребителя (для обработки возражений).
5. Определили, какую именно цель будет преследовать рекламный текст.

Теперь можно переходить ко второму этапу — написанию рекламного текста.

2 этап: как правильно написать рекламный текст

Написание рекламного текста имеет много особенностей и тонкостей по сравнению с созданием информационного контента. Ведь зная, как правильно написать рекламный текст, можно не просто дать читателю какую-либо информацию, а продать товар или услугу.

Разберемся, какие есть особенности рекламных текстов в плане написания и как правильно написать рекламный текст, чтобы он работал — увеличивал прибыль. 

Заголовок

Около 75% читателей решают, стоит ли им читать сам текст, именно на основе заголовка. Поэтому, заголовок должен быть кратким, понятным и отражать суть материала. Но, так как рекламный текст еще и призван продавать, то заголовок должен привлекать внимание, вызывая интерес у читателя. 

Захватываем внимание с первых строк

Особенности рекламных текстов в том, что они должны с первых строк вовлекать читателя в текст. Для достижения такого результата есть масса методик и схем:

• Красочное описание проблемы в первом абзаце.
• Рассказ о необычном факте (который касается продукта).
• Интрига.
• Интересная поучительная история.
• и т.п.

Абсолютно не важно, какие виды рекламных текстов используются. Будь то информативная реклама или рекламный текст-защита, первый абзац материала просто обязан быть насыщенным и ярким.

Без пустозвонства

“Мы — самые лучшие”, “Цены — самые низкие”, “Качество — самое высокое”, “Индивидуальный сервис” и т.п. Такие приемы не работают при написании рекламных текстов (да и любых других). Это дешево и даже смешно.

Если нужно убедить читателя в чем-то, тогда лучше заказать рекламный текст у эксперта, который будет использовать конкретные факты и доказательства, а не пустые доводы.

Выводы должен делать сам читатель

“Уверены, наше средство против тараканом станет для вас лучшим приобретением за всю жизнь” — самонадеянный, необоснованный и очень-очень плохой вывод. Пусть читатель сам решает, насколько хорошей для него станет покупка.

Пытаться рассказать всем = не рассказать никому

Написание рекламного текста подразумевает некий диалог с вымышленным другом. То есть, нужно представить, что перед вами представитель ЦА и обращаться в тексте конкретно к нему.

Поверьте в то, что пишете

Если информативная реклама создается с верой в продукт, то выхлоп от нее будет гораздо сильнее. Нужно просто полюбить рекламный текст, поверить в то, о чем вы рассказываете в нем.

Короткие предложения и узкие абзацы

Конечно, в написание рекламного текста входит также и его грамотное форматирование. Простыни текста никто не читает. Соответственно, они не могут ничего продать.

Подзаголовки обязательны

При написании рекламного текста нельзя забывать о подзаголовках. Причем, они в таком тексте выполняют 2 важные функции: визуально облегчают чтение и могут обозначать дополнительные выгоды, плюсы и т.д.

Без сложных слов и заумных выражений

Мудрые и сложные словообороты — удел научных сотрудников институтов и лабораторий. Лучше заказать рекламный текст у автора, который умеет объяснять сложные вещи простыми словами. Например, в Студии контента Виталия Манна.

Сравнения

Метод сравнений работает не только в ТВ-рекламе (“Зубная щетка X и обычная зубная щетка”), но и при написании рекламного текста. Это хороший прием быстрого убеждения.

Без негатива

Обозная проблему, без негативу не обойтись. Но, в качестве основы рекламного текста негатив использовать нельзя. Позитивный, рекламный текст будет работать в несколько раз лучше.

Чередование полезной информации и рекламы

Как правильно написать рекламный текст? Дать мощную и полезную информационную базу, ненавязчиво подталкивая читателя к покупке товара или заказу услуги.

Конвертируем “Мы” в “Вы”

Правило: не хвалить себя и продукт, а рассказывать читателю, что он получит от его приобретения. Независимо от вида рекламного текста, заботы о читателе в нем должно быть как можно больше. Во всех смыслах.

Спорные и очевидные преимущества описывать не стоит

Продавая смартфон, не нужно писать рекламный текст о том, что с помощью гаджета можно слушать музыку или смотреть видео — это и так понятно каждому потенциальному клиенту.

Волшебная фраза “потому что”

Отклик на фразу “потом что” на 25% выше, чем на фразу без него. А все потому, что люди любят конкретику и объяснения. Поэтому, если при написании рекламного текста мы пишем, например, что смартфон держит заряд неделю, далее нужно объяснить почему (потому, что у него аккумулятор на 5 000 мАч).

Какая должна быть структура рекламного текста

Обязательно последовательной и четко выстроенной! Рекламный текст лучше разделять на отдельные смысловые блоки, которые, в свою очередь, разделяются подзаголовками.

Один блок рекламного текста — проблема, второй — решение, третий — исследования и факты, четвертый — преимуществ аи т.д. Перепрыгивать в рекламном тексте с темы на тему означает снизить эффективность материала в несколько раз.

И вроде как факты есть, и преимущества вроде расписаны, но вдруг автор снова возвращается к фактам. Выглядит глупо, правда? Весьма. Поэтому, лучше заказать рекламный текст у специалиста, который будет последовательным.

Соответствующий стиль описания продукта

Нелепо писать про детские игрушки сухо и жестко. Как и нелепо описывать башенные краны в ласкательной форме. Стиль рекламного текста должен соответствовать продвигаемому продукту.

Выводы

Существующие виды рекламных текстов позволяют продвигать любые товары и услуги. Здесь главное помнить особенности рекламных текстов и этапы их создания.

Зная все это, можно написать неплохой рекламный текст, но важно понимать, что без углубления в тему (изучение товара, ЦА, проработки преимуществ, возражений и т.п.) ничего не выйдет.

Если вам нужна качественная информативная реклама, промо-статья или любой другой текст, который приведет клиентов, вы можете заказать рекламный текст в Студии контента Виталия Манна: